升级模式实现品牌资产溢价 希岸酒店2021开业成绩跃进一步

随着市场消费水平和消费者观念的转变升级,中端酒店市场成为酒店集团的“兵家必争之地”。成立才5年的希岸酒店作为一个年轻的品牌,凭以独特的核心竞争力和"互联网+时尚品牌思维"的创新管理模式,在竞争激烈的中端酒店市场崭露头角。截止目前,希岸已开业超过500家门店,全球总规模达880家,尤其在华南地区布点近50个城市,并准备继续向华北华西递进。

顶住寒冬逆势盈收,希岸成发光品牌

在2020的疫情影响下,希岸不仅以极高的抗风险能力和稳定的经营结构在行业中率先实现复工复产,并且扩张了300多家门店,实现扩张增收的品牌资产溢价。作为第一个提出了“品牌资产溢价”的概念的酒店,希岸的品牌资产溢价可以在2020年经营数据体现,截止到2020年10月初的数据显示,全品牌RevPAR为同期的105%,OCC为同期103%,营收为去年同期的178%,远远高于市场仅69%的恢复程度!

持续创新,希岸用品牌资产溢价赋能商家

希岸酒店创始人及CEO陆斯云曾表示,使企业持续发光的秘诀在于希岸的“创新”。“希岸是一个追逐创新的品牌,不仅包括从品牌创立者进入品牌理念商业模式的创新,也包括我们经营思路的创新,创新始终根植于希岸的基因中。”陆斯云提出的Marketing3.0理论,即通过“宠己”的理念圈定与品牌理念一致的消费者,再通过品牌实现流量转化,形成一条联结品牌、市场、消费者、投资人的商业生态闭环。在这个闭环中,通过创新的多维度创收模式,实现品牌资产的不断溢价,也为投资人创造了更多的价值。

希岸的品牌资产溢价主要体现在通过多种创新模式增加酒店的非客房收入。而其中值得关注的是希岸独创的“宠己下午茶吧”和跨界体验增收。

希岸酒店升级至3.0版本后的大堂中打造出一个复合的法式下午茶空间——“宠己下午茶吧”,融合茶饮、阅读、艺术美学、零售为一体。利用酒店大堂的空间拓展流量转化的场景,希岸的“宠己下午茶吧”将希岸品牌所代表的“宠己”生活态度以更多具象形式融入到消费者的互动中,同时也刺激了用户的场景消费欲望,从而达到出其意料的增收效果。

除了线下的场景的深化,希岸在线上将与线下的隔阂打通,引入了互联网的运营模式,使线上云态度生活美学馆的宠己好物与线下酒店大堂空间相结合,互通线上线下会员体系,开辟了一个新零售与强社交的新营销方式,既增加了一个触达消费者的入口,又增加了加盟商的非客房收入,有利于提高酒店收入结构的稳定性。

为满足疫情后多种投资需求,希岸也持续以创新,将希岸品牌的核心价值分别赋予于不同的产品中,带来了更具投资性价比的品牌矩阵——希岸deluxe酒店;希岸酒店3.0;亦岚酒店三大产品线。作为希岸酒店面向市场的全新版本,其升级更具战略意义,代表着希岸品牌切入市场的全新商业模式,即轻投入,高收益。这种模式也为希岸接下来拓展中端酒店市场版图带来一定的部署优势,目前希岸三大矩阵的投资阵容与开店数量正逐渐稳步上升。

为满足疫情后多种投资需求,希岸也持续以创新,将希岸品牌的核心价值分别赋予于不同的产品中,带来了更具投资性价比的品牌矩阵,即主打时尚及个性化高端商务型酒店品牌——希岸Deluxe酒店、主打时尚轻奢精品酒店品牌——希岸酒店、主打极简北欧风格的纯净shetland小岛理念酒店品牌——亦岚酒店。作为希岸酒店面向市场的全新版本,其升级更具战略意义,代表着希岸品牌切入市场的全新商业模式,即轻投入,高收益。这种模式也为希岸接下来拓展中端酒店市场版图带来一定的部署优势,三大矩阵的投资阵容不仅多方位抢占中端酒店市场,各具特色的三大产品,将希岸品牌的核心价值分别以“高端、个性”、“时尚轻奢”、“北欧极简”不同的产品特色呈现,令希岸品牌酒店更具差异化,更具鲜明的特色,满足新时代消费者多样的个性化需求。

用跨界模式破圈,以商业撬动公益

另类的视觉风格、深体验的入住场景让希岸收获越来越多住客目光和喜爱,成为中端精品酒店届的热门“网红”。不论是宠己下午茶吧,还是IP创意主题酒店、云态度生活美学馆,年轻又热衷大胆创新的希岸不断在跨界路上探索打造自己的核心差异化竞争优势,亮出自己的独特光芒,刷新了大众对传统酒店的印象。

如今拥有500家店的规模发展,不但让希岸拥有更强的服务能力和规模效应,还让希岸成为能承载包括共享经济、社会公益等多内容的发光体。通过加强供应商、员工甚至整个社会的链接,利用供应商、兄弟品牌、合作伙伴和其他社会资源的能量,成为一个资源共享平台,让希岸更多更具个性化的、高价值的产品和服务能够与用户亲密接触。

希岸也将继续提高酒店的空间利用,在为酒店提高增值价值以外,也让它成为需要帮助的人的安全地带。陆斯云表示除了继续创造更大的经济利益以外,希岸在收获更多光芒的同时,也一直持续在将这种光芒反哺社会。一个品牌除了可以创造价值,还应该给社会带来温度。

目前,希岸已连续三年开展“蓝丝带”行动,持续实现“商业向善”的创新模式。最近希岸还联合深圳市社会工作者协会、深圳市妇女儿童基金会,为有就业需要的女性提供技能培训和就业的机会,未来希岸还会继续通过 “以商业撬动公益”的方式创新公益形式,践行企业社会责任。