用心“维”您，维也纳酒店如何“攻心”万亿睡眠市场？

近段时间，维也纳酒店携海尔家庭医疗“维”您奏响深睡进行曲，合作推出了深睡主题房快闪活动。截止到目前为止，参与活动的多家门店深睡主题房都大获好评。

可以说，维也纳酒店此次通过智能按摩系列带来深度睡眠跨界活动，是其品牌在“深睡眠、大健康”理念上的进一步升华。

从8.5小时到7.06小时

消费者睡眠、健康问题提上日程

“熬最深的夜，用最贵的眼霜”，原本作为调侃中国年轻人睡眠生活的经典台词，如今，已经渗透到各年龄层。据《中国睡眠研究报告2022》显示，2021年国人的平均睡眠时长为7.06小时。相较于2012年的8.5小时睡眠时长，缩短了16.9%。最佳睡眠8小时成为奢侈。

所以，随着睡眠时长缩短，“熬夜”成为普遍现象，睡着觉、睡好觉已成为许多人的一种奢望。数据显示，我国超3亿人存在睡眠障碍，而在这些失眠人群中，以90后、95后、00后为代表的年轻人睡眠问题最为突出。在庞大的人口基数下，和睡眠有关的相关产业正悄然形成，预计2030年还将进入万亿级别。

如今，迈入2022年，在休整过后的恢复期，所有人更是为了开始新生活而摩拳擦掌，也学会如何更好地照护自己的身心。

在此背景下，睡眠、健康已经逐渐被提上日程，很多酒店也通过跨界营销加入这个万亿级别的赛道，摩拳擦掌地跃跃欲试，维也纳酒店就是其中的跨界标杆。

跨界标杆

维也纳正用“心”做睡眠

此次跨界，并不是维也纳酒店第一次针对睡眠做出的的营销活动。早在去年，维也纳酒店就在世界睡眠日联动企鹅医生推出“快闪安睡房”，在床品和房间设施上，卯足了精力去提升顾客的睡眠质量，并取得了很好的经济效益。

如今，在此基础上，维也纳酒店结合自身特点，跨界海尔家庭医疗。这种住宿与智能按摩仪的结合，对于酒店而言，是一个全新的合作方式。

这种方式不仅极具新鲜感，同时通过智能按摩系列能够真正帮助酒店顾客，尤其是在外出差奔波一天的顾客，舒缓他们的疲劳，让其安然入睡。

试想一下，疲劳一天的你，回到酒店，浑身酸痛，这时，房间里摆放着各种类型的按摩仪，有按摩颈椎、腰腹背腿等，他们就像是真人手指按摩一样，帮助你放松紧张的心情。

所以，对于维也纳酒店而言，这种完全符合睡眠主题的跨界产品，极大助力了酒店消费者的睡眠体验；同时，维也纳酒店还通过IP“比鹿比”跨界海尔家庭医疗IP“海尔兄弟”以及“小海豹”，并以科普小漫画的形式生动展现酒店的“深睡眠 大健康”理念。而这种风趣幽默的亲和形象，可以治愈每一个在睡眠中迷路的睡眠障碍者。  

维也纳酒店IP“比鹿比”跨界海尔家庭医疗IP“小海豹”

维也纳酒店IP“比鹿比”跨界海尔家庭医疗IP“海尔兄弟”

维也纳酒店已经在天津、重庆等地推出深睡主题房快闪活动，每个房间都对应放置相应的按摩仪器，让入住的客人可以随意体验。

这种用“心”做睡眠的跨界方式引起行业内人士的关注。相关人士表示，“维也纳酒店跨界联合共同打造全新的住宿体验，不仅全方位呵护了顾客的健康，也不断拓展了酒店顾客的服务深度，而这种专业、有态度的服务值得很多酒店借鉴。”而这也进一步提高了酒店的复购率，获得很多消费者的青睐。

同时，“旅游的时候真的很需要这样的酒店”、“低头族最爱”等好评也随之而来，进一步为维也纳酒店迎来极好的口碑。

图片来源于小红书

如今，越来越多的达人前来时尚且年轻化的维也纳酒店打卡，他们想要通过这种拥有极好口碑的体验方式为自己获得更多的流量。

图片来源于小红书 蛋挞少女Zoe

图片来源于小红书 一颗小野桃

万亿睡眠经济来临

酒店跨界营销的价值在哪？

随着睡眠经济崛起，越来越多酒店开始和维也纳酒店一样通过跨界营销活动，抢占万亿级别的睡眠经济，而这背后的价值在哪？

1、顺应国家大健康产业。近几年，随着疫情爆发，大健康产业成为国家和政府投资的重点项目，很多酒店顺应政府的重点产业规划发展方向，打出“大健康、深睡眠”品牌理念，并通过“健康”、“睡眠”关键词形成一系列营销策略。此次睡眠日，维也纳酒店就通过与携程等OTA平台合作推出【深睡进行曲】睡眠月活动；还与海尔家庭医疗联合推出“维有豹抱深睡主题房”，并于2022年3月31日至4月30日预定带有【深睡主题房】活动标签的酒店到店即可享受智能按摩产品的服务。

2、强化品牌标签。“品牌标签”是酒店行业比较关注的事情，各大酒店品牌都希望通过差异化的品牌策略和标签，来突出自己的品牌特点，并以此来吸引目标客群的关注。“比鹿比”就已经成为维也纳酒店的标签之一，比如，大家谈论到维也纳酒店，很自然就会联想可爱生活的IP形象，反之同样如此。如今，在通过跨界企鹅医生、海尔兄弟、小海豹等生动可爱的IP形象后，消费者也逐渐从“睡眠”、“健康”的关键词中寻找到维也纳酒店的身影，从长期来说，会给品牌带来更多衍生价值。

3、提升顾客体验服务。目前，国内有关睡眠体验的市场不断扩大，数亿万的睡眠障碍者撑起了整个市场，越来越多的睡眠、助眠相关需求也带动了睡眠经济的兴起。维也纳酒店紧跟潮流，在体验的基础上跨界专业的按摩产品，带给顾客更加深度的睡眠体验，最大化提高酒店服务。

4、提高酒店溢价能力。酒店的体验提升了，酒店整体的效益也随之提升。尤其是跨界合作打造的深睡眠主题房，不仅提高了房价，也带动了酒店和睡眠相关产品的售卖，使得酒店整体溢价能力提升。

图片来源于锦江酒店app

结语

综上，像维也纳酒店这样，在牢牢把握“深睡眠、大健康”品牌理念的同时，深度挖掘酒店消费者的睡眠需求，并适时推出相关的跨界产品，加之联动可爱亲切的IP形象，才能真正“攻心”这万亿级别的睡眠市场。