疫情期间连开两家城市精选，宽频酒店的投资魅力何在

摘要：东呈安徽加盟合作伙伴马天天是城市精选第一位投资人。他投资的城市精选亳州魏武广场店是城市精选在下沉市场最具代表性的项目，也是城市精选宽地域、宽人群、宽物业，宽频无界的有力注脚。疫情之后，城市精选恢复情况远超周边两公里其它酒店，面对城市精选极具竞争力的消费热情与投资优势，马天天第二家、第三家……的投资计划已经在路上。

亳州是中国典型的下沉市场。第一家城市精选落地亳州所引发的网红涟漪，已经牵动了北上广深一线市场的神经触觉，城市精选带来的宽频酒店，成功颠覆了中国酒店业投资风向从一线市场向低线市场传导的旧有模式。

城市精选亳州魏武广场店是全国第一家城市精选酒店

亳州地处淮河以北，深居中原腹地，是安徽省西北部边陲一座寂寂无名的四线城市。它也是国家历史文化名城，三国著名人物曹操的故里，古井贡酒的原产地，全球最大的中草药集散地。但这些标签都不为外界所知。

2019年，亳州被纳入长三角一体化区域，这座离上海4个半小时高铁车程的皖北小城，迎来新的发展。通过主动承接长三角产业转移，吸收从上海辐射而来的前沿消费与潮流趋势，亳州搭上了下沉市场消费升级的快车。

随着国内整体经济环境从一二线市往三四线市场延伸，拼多多、快手等互联网新贵在下沉市场举得巨大成功。中国酒店业跟随趋势下沉角逐广袤的县域市场，以期满足下沉市场10亿大众出行用户品质住宿的需求。

作为一名85后的年轻投资者，马天天不仅敏锐地洞悉到趋势背后藏着广阔的商业机会。在他看过城市精选产品小样后，他下意识地感觉到这个年轻、时尚、网红、风格鲜明的酒店品牌，非常适合下沉市场，并藏着潜力无限的投资价值。

敢于第一个吃螃蟹

2010年大学毕业后，马天天加入安徽本地连锁酒店——古井酒店集团，负责安徽省外酒店市场开发与拓展。一次出差中，马天天入住郑州火车站的城市便捷，被酒店“再多一点”的产品设计细节和服务理念深深打动。

而在2015年以前，整个安徽还没有东呈的酒店落地，马天天把这个难得的市场空缺，当作自己创业的良机。2017年2月，马天天从安徽古井酒店集团市场开发部负责人的岗位上出来创业，并定下了3年内开出1-2家酒店的目标。

创业第一步，刚好马天天的表哥在亳州魏武大道上有一处商业物业正在规划建设，两人商量后决定一起投资东呈的宜尚品牌。这也是他加盟东呈的第一家酒店——宜尚酒店亳州魏武大道店，酒店在土建阶段就按照宜尚的标准来建设。

马天天介绍，目前宜尚酒店亳州魏武大道店建设和装修已经完工，正在报批第一次消防验收，预计年内会对外开业迎宾。

宜尚酒店建设和装修期间，马天天也没有闲着。2019年初，他一方面拉着朋友去南京考察入门级中档酒店，看过汉庭优佳和如家精选几个品牌后，还是觉得造价太高，没有吸引力。而且在亳州开店，涉及到开店距离问题。

另一方面，马天天通过东呈开发人员，得知东呈正在研发城市便捷的升级版酒店品牌，定位为不同地域、不同年龄、不同房型全适配的宽频酒店产品。虽然当时城市精选还只有小样，看完之后马天天依然振奋不已。

城市精选大堂吧集成了check in和咖啡吧功能

最终，他说服朋友一起加盟城市精选，成为城市精选首位投资人。更让马天天意外的是，酒店80间客房，单房造价落地不到8万，低于城市精选8.5万元的标准单房造价，“轻投入”“低成本”“效率快”“风险小”的投资特点尽显无疑。

再次加盟的魄力

今年1月7日，也就是农历腊月二十，城市精选酒店亳州魏武广场店赶在春节外出务工回乡潮到来前开门试营业。马天天期待春节旺季酒店一炮而红的计划，却被随之而来的新冠肺炎疫情，当头浇了一盆冰寒刺骨的冷水。

整个1月份，酒店营收只有8.5万元。在马天天看来，疫情天灾非人力可抗，所有酒店都面临相同的处境，只有积极作为，才能突出重围，同时他也坚信，9月份酒店市场将恢复到正常水平。

复工复产后，东呈紧急派华东五分公司运营经理刘承东去往亳州担任第一家城市精选的店总。马天天介绍，店总接管后，狠抓培训和运营，通过签署大客户协议和异业联盟的等业绩补救办法，1个半月后，酒店入住率就从40%拉升到80%。

疫情期间，东呈国际集团资深副总裁、供应链平台总裁程移华，华东战区总裁王瑜，就酒店在设计、采购和运营几方面存在的问题，给马天天提供帮助。城市精选也成为周边两公里内恢复得最快、最好的酒店，7月出租率达到80%，大大超出他和投资人的预期。

前不久东呈举办的城市精选线上新品发布会上，马天天电话连线东呈国际集团董事、联席总裁吴伟，欣喜地介绍了城市精选目前的运营情况。

马天天连线东呈国际集团董事、联席总裁吴伟

他介绍，住店客人都是95后、00后的年轻消费群体，占比达到80%以上，客人或不时把酒店大堂和健身房的照片发在朋友圈，或自发在抖音直播。在年轻消费群体的带动下，商旅客人的入住比例也在逐月上升。

值得注意的是，离魏武广场店不到4公里内，马天天在疫情期间投资的另一家城市精选亳州万达外经钻石广场店也已经在筹建中，准备今年国庆期间开业。在县域市场同时开业了两家城市精选，也充分说明了城市精选在下沉市场的巨大潜力。

城市精选亳州万达外经钻石广场店物业图

城市精选亳州万达外经钻石广场店位于亳州新城区的万达广场商圈，这里汇聚了亳州最年轻、最具活力的消费群体，3000㎡物业、58间客房，充分体现城市精选在核心商圈小房量物业的竞争优势。

城市精选亳州万达外经钻石广场店门头效果图

在马天天规划中，第一家魏武广场店将与第二家万达广场店一起，通过商圈的定位差异，覆盖亳州整个大众品质住宿的需求。马天天还透露，等第二家城市精选开业，他还打算去省城合肥再开一家城市精选。

宽频无界，大有可为

截止到现在，城市精选已经在全国布局了近50家酒店，其中深圳、成都、重庆、武汉、亳州、孝感等地7家门店已经开业。推出半年，城市精选在投资广域度和消费者体验上表现惊艳，得了投资市场和消费市场的一致认可。

城市精选带来的宽地域、宽人群、宽物业的“宽频酒店”产品，高风格化、高性价比、高颜值化的“三高”特点，恰好满足了下沉市场对品质住宿的追求、对审美升级的追求、对投资性价比的追求。

马天天投资的城市精选在亳州突然爆红，不仅激活了以亳州为代表的下沉市场。他还提到，已经陆续有上海、河南、江苏、合肥等地投资人过来亳州参观学习，交流投资经验。下沉市场的投资风向破天荒地开始逆向影响一线市场。

城市精选在未来市场布局上。一方面侧重一线城市、新一线城市及省会城市，通过打造旗舰店，树立出品牌效益，继续满足新消费时代个性化圈层消费需要。另一方面，城市精选进入下沉市场核心商圈，打造成下沉市场的网红酒店，满足广袤的下沉市场消费升级的品质住宿需求，释放出巨大的消费潜力和投资潜力。

在马天天等一批有前瞻性投资人的引领下，东呈目前在整个安徽市场布局了73家酒店，其中53家已经开业，亳州是东呈除省会合肥之外开店最多的城市。根据官方数据，今年东呈在安徽市场的开业酒店数将冲破100家的门槛，城市精选将成为东呈开拓安徽乃至整个华东市场的一柄利器。